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        新聞資訊

        銷售部工作流程

        2021-08-20 09:18:00 Admin 362

        銷售部工作流程

        銷售部工作流程: 

        一、 總則   為了更好的對公司產品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象,提高銷售工作的效率,特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關人員均應以本流程與制度為依據開展工作。銷售部經理對所屬銷售員進行考核和管理。   銷售部經理職責   

        1、 對銷售任務的完成情況負責。   

        2、 對回款率的完成情況負責。   

        3、 對本部門員工制度執行情況負責。隨時對部門員工進行監督和指導,向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。   

        4、 對本部門員工的專業知識培訓負責。每周定期對過去一周所發生的重點業務及技術問題組織大家進行討論和學習。   

        5、 對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人,發現問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。   

        6、 負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃,并負責監督計劃的執行及完成情況。如在具體執行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。   

        7、 對本部門工作嚴格負責,及時處理工作中出現的任何問題,協調與各部門的工作關系,對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現的所有問題負有連帶責任。   

        二、 銷售部工作流程   

        1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程   

        1)銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志   

        2)銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況,并接受銷售部經理的指導,并***終確定下周客戶拜訪與回訪的重點   

        3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪   

        4)在拜訪與回訪結束后,應將相關信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息情況統計表》   

        5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經理匯報   

        6)銷售部經理對銷售員的工作予以指導和安排

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